Un notaire
Il rédige l'avant-contrat et l'acte de vente, vérifie la situation juridique du bien et sécurise le paiement.
Guide vendeur
Vendre sa maison sans commission : les étapes essentielles
Vendre sa maison sans agent immobilier peut sembler un défi, mais c'est une démarche tout à fait réalisable qui peut vous faire économiser des milliers d'euros de commission. Voici les étapes pour vendre votre maison par vous-même, en France.
En résumé : préparez la maison et ses diagnostics, fixez un prix net réaliste, publiez une annonce soignée, organisez les visites, puis signez l'avant-contrat et l'acte de vente chez le notaire.
Pas à pas
Les 7 étapes pour vendre par vous-même
BonProprio vous guide et vous met en relation avec les ressources nécessaires pour mener à bien votre vente.
- 1
Préparer la maison
Avant la mise en vente, rendez votre maison propre, rangée et attrayante. Réglez les petites réparations visibles : elles rassurent les acheteurs.
- Désencombrer et dépersonnaliser
- Réparer ce qui se voit (joints, poignées, peinture)
- Soigner l'extérieur et l'entrée
- 2
Réunir les diagnostics
Faites réaliser le dossier de diagnostic technique (DDT) par un diagnostiqueur certifié : DPE, amiante, plomb, électricité, gaz, état des risques… selon votre maison.
- Le DPE doit figurer dès l'annonce
- Le DDT est annexé à l'avant-contrat
- 3
Estimer le prix
Évaluez votre maison de façon réaliste. Faites appel à un évaluateur professionnel pour obtenir une estimation précise de votre prix de vente net.
- Comparer avec les ventes récentes du secteur
- Raisonner en prix net vendeur
- 4
Créer l'annonce et les photos
Écrivez une description de qualité et prenez de belles photos de la maison propre, à la lumière du jour.
- Surface, pièces, terrain, chauffage, DPE
- Photos horizontales, pièces dégagées
- 5
Promouvoir votre annonce
Publiez votre bien sur BonProprio, partagez l'annonce sur les réseaux sociaux et envoyez-la à vos contacts : une belle maison qui se vend, le mot tourne vite !
- Annonce gratuite sur BonProprio
- Partage sur Facebook, groupes locaux, courriel
- 6
Visites et négociation
Organisez les visites pour les acheteurs intéressés et soyez prêt à négocier le prix, même net. Demandez une offre d'achat écrite.
- Préparer les réponses (charges, taxe foncière, travaux)
- Offre écrite avec durée de validité
- 7
Avant-contrat et acte de vente
Choisissez un notaire pour rédiger le compromis (ou la promesse) de vente puis l'acte authentique. À la signature finale, vous remettez les clés.
- Délai de rétractation de 10 jours pour l'acheteur
- Signature de l'acte authentique chez le notaire
Calendrier
Combien de temps dure une vente ?
Une fois l'acheteur trouvé, comptez en moyenne trois mois jusqu'à la signature définitive. Les délais ci-contre sont indicatifs.
- 2 à 4 semaines
Préparation et diagnostics
Rangement, petites réparations, rendez-vous avec le diagnostiqueur et l'évaluateur, rédaction de l'annonce.
- Variable
Mise en vente et visites
La durée dépend du prix, du secteur et de la saison. Un prix juste dès le départ raccourcit nettement cette phase.
- Jour J
Offre acceptée et avant-contrat
Vous signez un compromis ou une promesse de vente, souvent chez le notaire. Un dépôt de garantie est généralement versé par l'acheteur.
- 10 jours
Délai de rétractation de l'acheteur
L'acheteur non professionnel peut se rétracter sans motif pendant 10 jours à compter du lendemain de la notification de l'avant-contrat.
- Environ 1 à 2 mois
Conditions suspensives
L'acheteur cherche son financement (la loi prévoit au moins un mois pour la condition de prêt) ; le notaire réunit les pièces (urbanisme, hypothèques…).
- Environ 3 mois après l'avant-contrat
Acte authentique
Signature chez le notaire, paiement du prix et remise des clés. Vous êtes payé par l'intermédiaire du notaire.
Obligations
Les diagnostics obligatoires
Le dossier de diagnostic technique est fourni par le vendeur et annexé à l'avant-contrat. Les diagnostics à réaliser dépendent de l'âge, de la situation et des équipements de votre maison.
Votre diagnostiqueur vous indiquera la liste exacte pour votre bien.
| Diagnostic | Quand est-il obligatoire ? |
|---|---|
| Diagnostic de performance énergétique (DPE) | Toujours |
| Audit énergétique | Maison classée E, F ou G au DPE |
| État des risques (ERP) | Toujours |
| Amiante | Permis de construire délivré avant le 1er juillet 1997 |
| Plomb (CREP) | Logement construit avant 1949 |
| Électricité et gaz | Installation de plus de 15 ans |
| Termites | Zone délimitée par arrêté préfectoral |
| Assainissement non collectif | Maison non raccordée au tout-à-l'égout |
| Bruit (aérodromes) | Zone d'un plan d'exposition au bruit |
Votre réseau
Bien s'entourer pour vendre sereinement
Pour vendre sans agent immobilier, il est essentiel d'entrer en contact avec les bonnes personnes et de s'entourer des experts nécessaires.
Un évaluateur immobilier
Un professionnel vous aide à fixer la valeur de votre maison et un prix net cohérent avec le marché.
Un diagnostiqueur certifié
Pour les diagnostics obligatoires : DPE, amiante, plomb, électricité, gaz, état des risques…
Une assistance juridique
Un avocat en droit immobilier peut vous conseiller en cas de question ou de difficulté particulière.
Questions fréquentes
Vos questions de vendeur
Faut-il obligatoirement passer par un notaire pour vendre sa maison ?
Oui pour l'acte final. La vente d'une maison doit être constatée par un acte authentique signé chez un notaire, qui le fait publier au service de la publicité foncière. L'avant-contrat peut être signé entre particuliers, mais le faire rédiger par le notaire est vivement conseillé.
Qui paie les frais de notaire ?
En général, l'acheteur. Les « frais de notaire » (surtout des taxes) sont à la charge de l'acheteur, sauf accord contraire. Le vendeur paie ses diagnostics et, le cas échéant, la mainlevée d'une hypothèque.
Que se passe-t-il pendant le délai de rétractation ?
L'acheteur peut renoncer sans motif pendant 10 jours. S'il se rétracte, le dépôt de garantie lui est restitué. Passé ce délai, il reste lié par l'avant-contrat, sous réserve des conditions suspensives (prêt notamment).
Combien de temps dure une vente entre particuliers ?
Comptez environ 3 mois entre l'avant-contrat et l'acte de vente, auxquels s'ajoute le temps de trouver l'acheteur. Ce délai est indicatif : il dépend du financement de l'acheteur et des documents à réunir.
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